第266章 技术转移（2/2）
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“那香港、台湾呢？”
“香港可以作为中转站，但最终销售地要明确。”苏宁说得很清楚，“台湾市场……比较复杂，暂时不列入授权范围。”
谈判持续到深夜。
最后，双方达成初步协议：
1.柠檬科技授权内地生产柠檬2型、3型电脑。
2.授权费按阶梯定价，最低10%。
3.关键零部件由柠檬科技保证供应，价格优惠。
4.五年内合作建设芯片生产线。
5.市场按地域划分，互不冲突。
……
一个月后，签约仪式在大会堂举行。
镁光灯闪烁，中外记者几十人。
王副部和苏宁在协议上签字，交换文本，握手。
记者提问环节。
新华社记者问：“王部，这次技术引进，对我国计算机工业有什么意义？”
王部回答：“这是改革开放以来，我们在计算机领域最大的一次技术引进。将大大缩短我国与发达国家在计算机技术上的差距，为现代化建设提供有力支撑。”
美联社记者问苏宁：“甘先生，您不担心培养出未来的竞争对手吗？”
苏宁笑了：“科技发展是全世界共同的事业。中国有巨大的市场和人才，合作比竞争更能推动进步。而且，我们在持续创新，等中国朋友掌握这些技术时，我们已经有更新的产品了。”
《人民日报》记者问：“这些电脑主要会用在哪些领域？”
张工回答：“教育、科研、企业管理、政府办公。我们相信，计算机技术将为中国的发展提速。”
签约后，苏宁接受了中央电视台的专访。
记者问了一个私人问题：“甘先生，您作为华裔，这次回到中国合作，有什么特别感受？”
苏宁沉默了一下，回答：“我在美国出生、长大，但我依旧是流着华夏的血。能为中国的发展做一点贡献，我很荣幸。”
这话说得真诚，采访播出后，在国内引起了很好的反响。
协议签订后，柠檬科技派了三十人的技术团队到中国。
张工亲自带队，在北京电子管厂建立了第一条生产线。
第一天培训，来了五十多个中国工程师和技术工人。
张工站在黑板前：“大家好，我是张工。从今天开始，我会教大家如何生产柠檬3型电脑。我们从最基础的开始——这是主板，这是CPU插槽，这是内存条……”
中国工程师们学得很认真，笔记记得密密麻麻。
下课休息时，老陈工程师来找张工。
“张工，这个电路设计……为什么要这样走线？我们实验室的设计不是这样的。”
张工很耐心地解释：“这样走线可以减少信号干扰，提高稳定性。你看，这里有个保护电路……”
两人讨论了一个小时，老陈恍然大悟。
“原来是这样！我们之前走了很多弯路。”
“慢慢来。”张工说，“你们很聪明，学得很快。”
三个月后，第一批国产柠檬3型电脑下线。
测试车间里，二十台崭新的电脑整齐排列。
通电，开机，全部成功。
王部亲自来验收。
“一次合格率多少？”他问。
“98%。”生产线负责人汇报，“比预期的90%高。”
“好！”王部很高兴，“成本呢？”
“核算下来，单台成本四百二十美元。如果量产十万台，成本可以降到三百八十美元。”
“售价定多少？”
“国内售价暂定八百美元，出口到发展中国家定价六百美元。”负责人说，“很有竞争力。同配置的IBM机器要卖三千美元。”
王部看着这些电脑，感慨道：“终于有自己的计算机产业了。”
……
第一批电脑很快被抢购一空。
主要买家是大学、科研院所、重点企业。
清华大学计算机系王教授接受采访：“柠檬3型虽然在国际上已经不是最先进的产品，但对我们教学和科研来说，完全够用。最重要的是价格合适，学校买得起。”
上海一家纺织厂引进了十台，用于管理库存和生产计划。
厂长说：“以前这些数据都是手工记账，容易出错，查起来也麻烦。现在用电脑管理，效率提高三倍。”
出口方面，第一批五千台电脑运往东南亚。
马来西亚教育部采购了两千台，用于中学计算机教育。
采购官员说：“这个价格，这个性能，性价比非常高。美国货太贵，我们买不起。”
新加坡、泰国、菲律宾也下了订单。
非洲国家也开始接触——尼日利亚订购了一千台，用于石油行业的数据处理。
半年后，张工回美国汇报。
“老板，内地工厂运转良好。月产量已经达到三千台，年底能到一万台。成本控制得很好，比我们预估的还低10%。”
“质量呢？”苏宁问。
“完全合格。我们抽检了三百台，故障率只有1.2%，比我们自己的工厂还低。”张工说，“中国工人的手很巧，做工精细。”
“人才培养呢？”
“我们在京城办了培训班，已经培训了两百多名工程师。”张工说，“他们学习热情很高，经常加班研究技术。有几个特别出色的，我建议送到美国来深造。”
“可以。”苏宁批准，“选五个人，明年送过来，在柠檬实验室学习一年。”
丽莎汇报市场数据：“截止目前，内地工厂生产了四万台电脑，其中两万台内销，两万台出口。授权费收入三百二十万美元。预计明年产量能达到二十万台，授权费收入两千万美元。”
“更重要的是，”苏宁说，“我们占领了发展中国家的低端市场。IBM、DEC这些公司，现在根本进不去这些市场——他们的价格太高了。”
“对。”丽莎点头，“而且我们和内地建立了良好关系。王部私下透露，他们计划在五年内，让计算机进入所有重点中学和大学。那至少是十万台的市场。”
“不止。”苏宁看着地图，“未来，内地的工厂还可以生产其他产品——打印机、显示器、外围设备。我们可以把整个低端产业链都转移过去。”
“那我们的美国工厂呢？”
“转型。”苏宁早有规划，“美国这边的工厂专注做高端产品，还有和摩托罗拉合作的移动电话。低端制造交给内地的工厂，高端研发继续留在美国。全球分工。”
这个布局，让所有人都佩服。
用老旧技术，打开了十亿人的市场。
用低成本制造，占领了发展中国家的份额。
而自己，始终站在技术最高端，赚取最大的利润。
这才是真正的全球战略。
1982年底，当第一批内地生产的柠檬电脑出口到非洲时，苏宁在办公室收到了一份礼物……
王部亲笔写的感谢信，还有一幅中国山水画。
画上题字：“海内存知己，天涯若比邻。”
苏宁把画挂在办公室墙上。
他知道，这只是一个开始。
中国的市场，中国的潜力，才刚刚打开。
而他和他的柠檬科技，已经站在了最前沿。
低端技术换市场，高端技术保利润。
这是他能想到的，最聪明的棋。
……
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