第十七章 西装暴徒（2/2）

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果然副总的表情变了。

他匆忙起身：“请稍等，我需要请亚太总裁过来。”

趁对方离开，马克凑过来小声问：“Boss，我们哪来的500个终端？永仁电子现在才37家门店……”

“马克，美国唐人街有多少家中餐馆？”苏宁反问，眼睛仍盯着洽谈室入口，“每家收银台旁摆个展示架算不算终端？”

“噢！我的上帝啊！Boss，你真的是天才。”

二十分钟后，当摩托罗拉亚太总裁理查德·林……

一个会说粤语的ABC走进来时，苏宁已经用茶水在玻璃上画出了完整的渠道矩阵图。

水痕映着灯光，像张蛛网覆盖了大半个美国地图。

“苏先生，”理查德用带着港腔的中文说，“我很好奇，你们如何解决售后问题？”

苏宁微笑起来。

他等的就是这个问题。

“永仁在洛杉矶有占地两万尺的维修培训中心。”他示意李文涛打开笔记本电脑，屏幕上跳出实时监控画面……

几十个穿白大褂的技术人员正在检修电路板，“所有技师都通过华为认证培训，配件库存充足率98%。”

理查德与副总交换了个眼神。

他们清楚，在遍地都是小型电子商铺的华人社区，售后一直是巨头们头疼的难题。

“还有个小礼物。”苏宁从公文包取出个丝绒盒子。

理查德打开后愣住了……

里面是枚复古的摩托罗拉寻呼机，外壳纯金打造，屏幕上刻着“1973-1997“的字样。

“贵公司第一款民用寻呼机的复刻版。”苏宁轻声说，“黄金象征24年领导地位，而我想帮你们拿下下一个24年。”

“苏先生，你是我见过最杰出的谈判家，预祝我们合作愉快。”

“合作愉快。”

其实谈判自然不是表面上这么的简单，主要永仁集团如今并不是什么小角色，在美国商业圈已经是相当的有实力。

所以摩托罗拉方面对于永仁集团的求合作已经盘算，合作能达成也不是太出乎预料的事情。

会议结束时，永仁拿到了摩托罗拉在华人社区的独家代理权，以及比市场价低15%的进货优惠。

回酒店的路上，李文涛兴奋得直搓手：“Boss，您是怎么想到送金寻呼机的？这招真的是太绝了！”