第七章 女强人（2/2）

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水花从行李袋深处掏出一个文件袋：“都在这了。沙县小吃的商标设计图、申请书，还有兰州那边的……”

话音未落，房门被猛地敲响。

两人一惊，水花迅速把文件袋塞回行李中。

“谁？”苏宁警惕地问。

“是我。”门外传来林副主任的声音，“开门，有事商量。”

苏宁和水花交换了一个意味深长的眼神。

林副主任怎么会突然找来？

他们此行是以“考察闽菜”为由请的假，注册私企商标的事可没向任何人透露。

门一开，林副主任阴沉着脸走进来，目光如鹰隼般扫过凌乱的房间……

摊开的地图、记满的笔记本、还没来得及收起的相机。

“解释一下。”林副主任从怀里掏出一份文件拍在桌上，正是苏宁申请“沙县小吃”商标的复印件。

房间里的空气瞬间凝固。

水花的手指无意识地绞着衣角，额头渗出细密的汗珠。

苏宁却出奇地平静，甚至给林副主任倒了杯茶。

“林主任，您先坐。”

“少来这套！”林副主任猛地挥手，茶杯被打翻，茶水溅在地图上，“我这么信任你，把福建的餐饮资源都介绍给你，你倒好，暗中搞自己的小算盘？”

水花想解释什么，苏宁轻轻按住她的手：“林主任，您看过麦当劳和肯德基的商业模式吗？”

这个突如其来的问题让林副主任一愣：“什么劳？什么鸡？”

“美国的快餐连锁企业，全球加起来十万多家门店。”苏宁不慌不忙地擦干桌上的水渍，“它们的成功在于标准化——任何一家店的味道都一样。”

林副主任皱眉：“这跟你偷偷注册商标有什么关系？”

“不是偷偷注册，是战略布局。”苏宁翻开笔记本，“‘西北风情’是国企，要顾及各方利益，很难快速扩张。但沙县小吃、兰州拉面这样的平民美食，最适合走连锁加盟模式。”

他边说边画出一个双环图：“内环是‘西北风情’，主打政府接待和高端市场，算是西海固县政府主抓的国企；外环是平民快餐品牌‘兰州拉面’和‘沙县小吃’，薄利多销，是纯私营企业。两者相辅相成——前者树品牌，后者创利润。”

林副主任的表情从愤怒变为困惑，又渐渐转为思考。

他拿起苏宁画的草图，眉头紧锁：“你是说……两条腿走路？”

“正是。”苏宁趁热打铁，“而且利润的大头可以反哺‘西北风情’的扶贫项目。您想想，如果沙县小吃能开一千家店，每家店带动一个西北家庭供应原料……”