第738章 他心中暗自高兴（2/2）

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“广告的效应不是立竿见影的，广告费的成本却是实实在在发生的。消费者买不买节能灯取决于她有没有需求。

“消费者没有需求的时候，宣传册再精美，她也不会买的。消费者都是理性的，我们不能把消费者当傻子。”

贾勇的话说得有些难听了。陈先生却一点儿都不生气。他觉得贾勇真的站在了北明公司的角度考虑问题，在为北明公司着急。

陈先生慈爱地拍拍贾勇的肩膀，微笑着说道：“别着急。坐下说。咱们慢慢聊。”

陈先生看着气哼哼的贾勇笑了。从来都是他嫌别人大手大脚，这回倒让贾勇挑剔起他来了。

陈先生想了想怎么跟贾勇解释，然后耐心地说道：“我讲的是做宣传，你讲的是做广告。可能问题就出在这里了。我同意你的讲法，做广告不能取到立竿见影的效果。短期看，有点儿像竹篮子打水，一场空。”

贾勇觉得陈先生咬文嚼字的腐儒劲头儿又上来了。他不客气地说：“宣传不就是广告，广告不就是宣传吗？”

贾勇越着急，陈先生越是一副闲庭信步的架势，他不慌不忙地说道：“我不是在跟你玩文字游戏。广告的对象是普通消费者，这个咱们是没有异议的。用这么精美的宣传册去招揽购买意向不明确的消费者，肯定是不划算的。

“但是，你想过没有，我们北明公司，店无一间，销售人员无一个，就我们几个人，怎么把这些节能灯卖出去，把生意做起来，做长远？”

陈先生见贾勇不吱声了，他继续说道：“我们要请推销员来帮助我们把节能灯推销到店面里。这第一件事就是树立推销员对我们北明公司产品的信心。他们得觉得我们的节能灯是个好东西，才愿意为我们推销。

“第二件事，就是店家得觉得我们的节能灯是个好产品，愿意在他的店里给我们的节能灯安排一个销售空间。

l“可推销员上门来，一个人拎着一个包，拿着几个样品。如果你是店家，你会相信这个推销员吗？

“我说的宣传对象是推销员和店家，不是普通消费者。要是给普通消费者，我们用不起这么好的宣传册。这一点，你考虑的是对的。”

贾勇想象着推销员带着宣传册去店家推销时，自信地拿出一本精美的宣传册，店家眼前一亮的样子，明白了陈先生花大成本做宣传册的意图。

陈先生把道理讲明白了，最后还不忘给贾勇一个台阶下，让贾勇心里面有些歉意。他起身给陈先生倒了一杯水，恭恭敬敬地递到陈先生面前。

贾勇想，陈先生现在说的不就是他一直想听的销售策略吗？陈先生做这批宣传册，对应的不是眼前这两个货柜节能灯的销售，自己把宣传费当做当期的广告费用，直接在这批节能灯上摊销是不妥当的。陈先生的宣传费支出，实际上形成了北明公司的商誉，是一笔无形资产。

陈先生看出贾勇听懂了他的意思，很欣慰，他就