第87章 出手就丢单（2/2）

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“蒋铎，绿蕴市是我司老巢，关系很深，辖内的矿区基本由麓华供货或开采，没什么竞争。

最近，矿务局在一个老矿附近，发现一条新的钒矿脉，懒得招标，就让几家熟悉的公司报价，从中选一家合作。”

“需要我去一趟？”

“是的，负责绿蕴的客户经理是沈安浩，配给他的产品人员刚调走，吵着让事业部派人。

销售部的这帮人，吃喝玩乐在行，一说到产品和方案，就当甩手掌柜。”

“行，老陆，我立即过去。”蒋铎欣然从命。

他风尘仆仆地赶往绿蕴，不同于上次的临时赶场，这是真实参与的第一个项目，虽说几乎十拿九稳，他仍然有些小激动。

进城后，直接去酒店找沈安浩，这是一位文质彬彬的中年人，比较瘦小。

“蒋铎，你终于到了，赶紧做报价方案，我急着要。”

“行。”有总部的模板，询问一番后，蒋铎很快完成。

“老沈，配置出来了，我备注了总部给分公司的授权折扣，供你参考。我不了解当地情况，你看在这个基础上，是加价报呢，还是申请更低折扣？”

沈安浩扔给他一本厚厚的合同，说道：“怎么可能按授权折扣报？喏，这是上一个项目的合同，你在这个折扣的基础上，下浮一个点就行。”

蒋铎按要求做好报价，瞄了一眼成交价，忍不住追问：“老沈，价格会不会太高？”

“不怕，这是正常价，如果客户嫌高，会找我，届时再降不迟。”

“好吧。”

“走，现在去交报价，如果他们对配置有疑问，你来澄清。”

二人来到市矿务局，老沈见到每个人，都微笑招呼，对方也会友好回应，显得很熟。

来到会议室，里面有四人，老沈当即把新伙伴介绍给众人。

居中的是副总魏桓，身材矮壮，他随意翻阅递来的材料，很快看完，瞥了一眼总价，懒懒地问道：“老沈，这是你们的最终报价？”

“是啊。”

“那好，晚上我拿给老大看看，最近几天会出结果，你等通知吧。”

“好的，多谢魏总，有事随时叫我。”

“不用客气，我还有事，先走一步。”魏桓起身说道。

“明晚如果有空，我做东，大家一起聚聚？”沈安浩提议。

“明天再说吧，估计够呛。”魏桓敷衍道。

蒋铎随同事走出矿务局，抱歉说道：“老沈，不好意思，矿务局没问方案，我也没主动介绍。”

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