第69章 互挖墙角（2/2）

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强哥说：“五哥当年曾经有这个想法，试过一次，但效益不好，基本上是赔钱赚吆喝，不如别的来钱快，就放弃了。”

刘成德问：“依你看，赔钱的主要原因是什么？”

强哥想了想，才谨慎地说：“我没有多想，当年这事也不是我在负责，只是知道销售不理想。打个比方，只卖出去几万块钱，还都是关系户，有一些是送礼送出去的。但开奖额就高达几十万元，五哥当时看到这个结果，脸都绿了。最后只好搞了个一等奖空缺草草收场，从此再不提卖彩票的事了。”

刘成德又问：“当时也只是在夜总会里卖吗？”

强哥说：“当时还没有夜总会呢，就让工作人员挨着一个店铺一个店铺地推销，所以销售不是很理想，到后来还发生强买强卖的行为。”

刘成德说：“这倒是出乎我的意料，还想着只要是人，就会有赌博心理，以小搏大的事都愿意干，没想到还有卖不出去的情况。”

强哥说：“再好的事，刚开始都有艰难的一段时间，你想啊，他真金白银地拿钱出来，但只买了一张纸，万一你不兑现怎么办？他敢把你啃两口吗？”

刘成德说：“最好的办法，就是先打出名声，这样观望的人就会有信心，规模才会扩大。”

强哥说：“是这个理，所以前期都是自己人买，钱发出去，又收回来，就像是一场表演，看的人会被裹挟，那个时候就会心甘情愿掏钱。但如果都搞这种路演的话，成本会非常大。”

刘成德说：“前期投入高一点，这个我不害怕，但钱要花在刀刃上，撒出去的钱，要看到效果，不然就是白撒。这个东西肯定是迎合人性中贪婪的一面，所以是不愁没有市场的，只是看我们怎么最快地缩短这个时间。”

强哥说：“那就是我说的先从夜总会开奖做起。把开奖搞得轰轰烈烈，赢了钱的人自然会到处帮我们宣传。我们自己也要造势，利用这个难得的聚人气的场地，把我们的信誉打出去。”

刘成德点点头说：“就这么干，第一期先在客户那里卖，让小姐去卖，点对点，给小姐高的提成，让她们有积极性。先这样搞五期，然后再调整，你去算一下一期大约要多少钱。还有，就是返奖率，这个肯定要高，宁肯先不赚，百分百返奖。”

强哥答应下来，说：“我先算一下，还要把销售成本放进去，前五期肯定是不赚的，就像打广告，让更多的人知道，并且参与进来。”又犹豫了一下，才接着说：“还有一种可能，虽然不太会出现，就是运气太衰了，开出几个一等奖，这样奖金就不够分了。”

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