第114章 大爷们的新事业（2/2）

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三位大爷听着，觉得挺有道理，又接着问：“那咱这具体咋干呢？”

贾东旭接着说：“首先得组建团队。核心团队就由咱们机械厂退休的八级钳工、锻工，还有其他有经验的老工人组成，这些老师傅技术过硬，能负责技术把关。再让易平安加入负责管理和业务拓展。另外，还得招聘些年轻技工，让他们负责日常加工操作。”

“那设备咋办呢？”二大爷问道。

“设备这块，一开始咱资金有限，可以先购置些机械厂和其他工厂淘汰的车床、铣床、钻床这些常用设备。等以后业务发展起来了，再逐步添置磨床、线切割等设备。”贾东旭回答道。

“场地呢，得选个啥样的地方？”一大爷又问。

“场地得选交通便利、租金合理的。我看那些破产关闭的厂房或者仓库就挺合适，面积根据设备规模和业务需求来确定就行。”贾东旭说道。

“那业务咋拓展呢？咱也不能干等着客户上门啊。”三大爷问道。

“这个好办。咱们可以利用人脉资源，主动联系潜在客户。现在不是有很多行业展会嘛，咱也去参加参加，露露脸，扩大知名度。还有，尽量和机械制造企业建立长期合作关系，这样业务就能稳定些。”贾东旭说道。

“咱这服务得有啥特色，才能吸引人呢？”二大爷问道。

贾东旭笑着说：“咱这服务特色可多了。大爷们想想，咱们有八级钳工、锻工亲自把关，这加工质量能差吗？而且这些老师傅经验丰富，熟悉加工流程，干活效率肯定高，能快速完成订单。价格方面，咱根据市场行情制定合理价格，保证性价比高。服务也得周到，提供上门取件、送货上门这些服务，方便客户。”

“那咋让更多人知道咱这服务部呢？”一大爷问道。

“这就得靠营销策略了。”贾东旭说，“首先是口碑营销，咱把服务做好，客户满意了，自然会给咱推荐，这口碑就起来了。再就是关系营销，利用咱们的人脉资源，和机械制造企业建立长期合作关系，我这边也能帮着牵牵线。另外，还可以在行业杂志、报纸上刊登广告，提升知名度。”

“这启动资金咋办呢？”三大爷问道。

“启动资金就靠咱们众人出资众筹，按出资比例分股份。这些钱主要用于设备购置、场地租赁、人员工资等。”贾东旭说道，“收入来源主要就是机械加工服务的收入。成本控制也很重要，得提高设备利用率，降低原材料损耗，控制人员成本。根据市场需求和业务规模，咱还得制定合理的盈利目标。”

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