第439章 酒店装修的谈判征程（1/1）

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乌鲁木齐的初春，风依旧带着寒意，却挡不住街道上渐渐复苏的生机。“匠心筑家” 公司内，电话铃声、电脑键盘敲击声与同事们的交谈声交织在一起。陈默站在设计区的白板前，手中的马克笔在白板上快速勾勒着线条，讲解着一套复式住宅的设计方案，身后围满了认真听讲的设计师。

此时，赵修伟抱着一摞客户资料匆匆走来，他的帆布手套早已换成了干净的皮手套，脸上洋溢着自信的笑容：“陈默，又有三户二期业主签单了！咱们家装这块算是站稳脚跟了！” 他将资料轻轻放在桌上，目光中满是自豪。

陈默停下手中的笔，转身拍了拍赵修伟的肩膀，眼中闪烁着欣慰的光芒：“好！老伙计，你这业务能力真是越来越强了！不过，我这儿也有个大项目。” 他拿起一旁的手机，调出一条短信，“楼外楼酒店想重新装修，邀请咱们去谈谈。”

赵修伟闻言，眼睛瞬间瞪大，脸上露出惊喜的神色：“楼外楼？那可是乌鲁木齐的老牌酒店！这单子要是拿下来，咱们公司可就名声大噪了！” 他兴奋地搓了搓手，“不过这酒店装修和家装可不一样，你打算怎么安排？”

陈默沉思片刻，眼神坚定：“你继续负责家装这块，稳住咱们的基本盘。酒店装修的谈判和设计，我亲自来。毕竟这种大项目，细节和专业性至关重要。” 他走到办公桌前，抽出一张空白的计划表，“咱们得先做个详细的规划，从实地考察到方案设计，再到预算报价，每一步都不能马虎。”

第二天一早，陈默换上笔挺的西装，整理好领带，拎着精心准备的资料包，前往楼外楼酒店。酒店矗立在市中心繁华地段，外观虽然略显陈旧，但依然能看出昔日的气派。门口的喷泉早已停止喷水，池底积着一层薄薄的落叶，似乎在诉说着它的沧桑。

陈默深吸一口气，推开酒店厚重的玻璃门。大堂内光线有些昏暗，陈旧的地毯上印着磨损的花纹，水晶吊灯也失去了往日的光彩。几名工作人员正忙着搬运旧家具，灰尘在阳光的照射下四处飞扬。

“陈先生，这边请。” 一位穿着职业装的女性迎上来，微笑着引领陈默前往会议室。会议室里，椭圆形的会议桌旁坐着几位酒店负责人，其中一位戴着眼镜、穿着随意的女性格外引人注目。她约莫 35 岁左右，头发随意地扎成一个低马尾，几缕碎发散落额前，米色衬衫的领口微微敞开，袖口还沾着些许咖啡渍，完全没有老板的架子，显得普普通通，却自有一股不怒自威的气场。

陈默礼貌地向众人点头致意，从容地在空位上坐下。他轻轻放下资料包，动作不慌不忙，眼神坚定而自信：“感谢各位给我们‘匠心筑家’这次机会。” 他的声音沉稳有力，“在开始之前，我想先了解一下贵酒店对于这次装修的具体需求和期望。”

这位女老板推了推下滑的眼镜，身体向后靠在椅背上，目光如炬地盯着陈默，操着一口带着江苏口音的普通话：“陈先生，楼外楼在乌鲁木齐这么多年，以前那是风光无限。但现在你也看到了，设施老得不成样子，客人都快跑光咯。” 她随手拿起桌上的一份文件，随意翻了翻又放下，“我们要的不是小打小闹的装修，得让酒店脱胎换骨，既要留住老顾客的情怀，又得吸引年轻人的目光，预算还不能超太多，你明白我意思吧？”

陈默认真地听着，手中的笔在笔记本上快速记录要点，时而点头表示理解，时而皱眉思考。等女老板说完，他合上笔记本，目光坚定地扫视众人：“我完全理解您的需求。我们‘匠心筑家’在设计上一直秉持‘传承与创新结合’的理念。”

他从资料包中小心翼翼地取出一沓厚厚的纸质图纸，轻轻铺展在会议桌上。图纸上，大堂的设计草图线条清晰，色彩标注详细。“就拿大堂来说，” 陈默用手指沿着图纸上的线条滑动，“我们可以保留原有的穹顶结构，在上面手绘具有新疆特色的壁画，展现丝绸之路的繁华。” 他拿起一支红色铅笔，在图纸上的穹顶位置轻轻勾勒，“同时，采用现代化的灯光设计，通过不同颜色和亮度的灯光变化，营造出独特的氛围。比如，白天用暖黄色灯光，凸显温馨；夜晚切换成蓝色调，增添神秘色彩。”

女老板微微前倾身子，推了推眼镜，目光紧盯着图纸，眉头越皱越紧：“想法是不错，可问题太多了。你看这壁画，绘制周期多久？维护成本怎么算？还有这灯光设计，效果是好看，但能耗得多高？” 她快速翻动着桌上的预算报表，手指重重地戳在某项数据上，“而且你这预算，水分太大了吧？墙面用仿大理石瓷砖，说是能省三分之一费用，但我了解的市场价根本没这么低。”

陈默的心猛地一沉，后背瞬间渗出冷汗，笑容也有些僵硬。但他很快调整状态，深吸一口气，拿起铅笔在图纸上标记：“您提的问题非常关键。壁画绘制我们可以和美院合作，利用学生课余时间，周期能控制在两周内。至于维护，我们会选用防水防污的颜料。灯光这块，我们采用最新的 LED 智能调光系统，能耗能降低 40%。” 说到预算，他的声音不自觉地放轻，“价格方面，可能是我们前期调研不够细致，我回去立刻重新核算。”