第766集：价格策略调整实施（2/2）

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争论到中午，饭都没人去吃。最后小李憋出一句：“可老客户怎么办？昨天王总还问我，听说我们上了新平台，价格是不是要变？”

这句话像颗石子，砸进了刚烧开的水里。

刘好仃沉默了几秒，拿起笔，在白板上画了个圆圈，中间写了个“老”字。

“老朋友，不能用新价砸他们脸。”他语气平了，“但也不能让他们拖着我们，穿十年前的鞋跑今天的赛道。”

他转头看小陈：“你下午联系王总，就说：老渠道客户，享受‘价格过渡期’——三个月内，维持原价不变，但可以免费升级一次安装服务。”

“免费？”小张惊了，“那不是亏？”

“亏一点服务，赚一片人心。”刘好仃眨眨眼，“再说，安装队老李前天还跟我说，想接点外快呢。”

众人笑开。紧绷的弦松了一寸。

下午三点，方案初稿成型。

高端市场适度提价，搭配免费质保延长和专属设计支持；

新兴市场推出“基础+可选模块”报价单，客户按需勾选；

老客户锁定三个月价格保护，外加一次免费售后巡检。

刘好仃看着方案，忽然问：“中东那边，有没有人专门研究过他们的采购周期？”

小张翻记录：“有。每年九月到十一月是建筑旺季，预算充足，决策快。”

“好。”刘好仃提笔在中东栏写下一行小字：“推出‘沙漠晨光’限时套餐——含防沙尘镀膜+免费光照模拟测试，九月一日前下单，赠运输险。”

“这算不算……搞特权？”小李嘀咕。

“不算。”刘好仃笑，“这叫‘懂人家的日历’。”

方案定稿，系统更新，价格调整通知分三批发出：一封给新平台客户，带着新套餐的炫彩海报；一封给老经销商，附上服务升级清单；最后一封，悄悄发给了那几个反复询价却迟迟不下单的中东买家，标题写着：“您关注的定制方案，已准备就绪。”

接下来三天，像在等一场雨。

第四天早上，小李冲进办公室，手里举着平板：“刘工！迪拜那家公司回了——他们要订二十块！不是五块！”

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