第789集：市场细分精准推进（2/2）

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“太宽。”刘好仃摇头。

“都要节能？”阿米尔补充。

“还是宽。”他笑，“咱们要的是‘窄门’——窄到只有我们能挤进去的那种。”

他顿了顿，笔尖点在“新加坡+绿色建筑”的便利贴上：“比如，有没有一种玻璃，既能防霉，又能通过新加坡的绿色认证，还能在高湿环境下保持十年不黄变？”

小陈眼睛一亮：“咱们的纳米涂层+低铁超白+双道密封，不就是干这个的？”

“对喽。”刘好仃笑了，“所以这个子市场，不是‘东南亚市场’，而是‘高湿环境下的长效美观需求市场’。”

他转身，在白板上写下：“细分逻辑：从‘在哪用’到‘怎么活’”。

“玻璃不是到了工地就完事了，它得活十年、二十年。咱们得分清楚，它在哪个环境下最容易‘生病’，然后提前开药。”

阿米尔若有所思：“所以细分，其实是给玻璃‘看病’？”

“你这比喻，比检测报告还准。”刘好仃哈哈一笑，又掏出一包薄荷糖，每人发了一颗，“提神，也提思路。”

会议继续推进，团队开始用便利贴把每个子市场的“病灶”贴出来——

新加坡：霉变、黄变、热应力裂纹；

迪拜：沙尘磨蚀、紫外线老化、热桥效应；

温哥华：低温脆裂、儿童撞击、雪荷载。

每贴一张，刘好仃就在旁边补一句：“这不是问题，是机会窗口”。

正说着，小陈突然皱眉：“可有些数据……咱们手里真不全。比如新加坡的绿色建筑认证更新了，新版本对‘隐性能耗’有新要求，咱们没拿到细则。”

“不止。”尤哈翻着平板，“迪拜那边，最近有新地标在招标，但技术参数没公开，咱们连对手是谁都不知道。”

“温哥华更麻烦。”阿米尔叹气，“他们的安全标准每两年微调一次，去年加了‘动态抗冲击测试’，咱们的旧数据可能已经过期了。”

刘好仃听着，没急，反而从包里掏出一张名片，推到桌中央：“新加坡市场研究协会，李主任。”

“我早上联系了他们，愿意合作，提供本地化数据支持，包括政策动向、客户偏好、甚至竞争对手的投标习惯。”

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