第791集：优化效果初步显现（2/2）

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“这就对了。”刘好仃在白板上写下数字，“客户愿意为‘十年不黄变’买单，说明价值认可度上来了。这不是卖玻璃，是卖时间。”

尤哈补充：“而且新加坡那边已经开始主动推荐咱们的技术参数，有两家新项目直接引用了咱们的测试标准。”

“影响力在扩散。”刘好仃点头，“这比多卖一万平米还值钱。”

迪拜的数据稍显复杂。阿米尔调出投标记录：“咱们参与的高端标段共12个，中标8个，中标率66.7%。但全市场统计是28%提升，因为之前基数低。”

“重点是‘参与的’。”刘好仃强调，“咱们不跟低价货拼命，只在能打的战场亮剑。这个28%，是真刀真枪拼出来的。”

小陈突然举手：“那温哥华呢？客户满意度是高了，但订单增幅只有45%，比预期低。”

“低吗？”刘好仃反问，“他们之前一年才换一次玻璃，现在提前半年下单，还追加了防撞击升级。这不是增量，是信任在提速。”

他顿了顿，声音放轻：“有时候，客户不说‘我要更多’，但行动已经替他说话了。”

会议室安静了几秒，像玻璃在退火炉里缓缓冷却。

然后，刘好仃拍板：“从今天起，启动全面评估。市场占有率按‘有效参与+金额占比’双轨统计，影响力看三点：客户主动引用技术标准、竞品模仿咱们的卖点、第三方机构报告提及率。”

小陈记下要点，抬头问：“那数据收集……还是老渠道？”

“老渠道得加码。”刘好仃说，“尤其是海外，有些地区反馈慢，不是不重视，是沟通链太长。安排专人对接，每天跟进，别让数据卡在半路。”

他特意在笔记本上圈出几个城市：吉隆坡、利雅得、约翰内斯堡。“这几个地方的数据一直不全，但潜力不小。这次得盯紧。”

接下来三天，办公室像被按下了快进键。小陈每天早上第一件事就是查邮箱，阿米尔轮番给海外合作方打电话，尤哈则带着实习生一条条核对招标公告。

第四天下午，迪拜那边终于传来消息。合作方发来一份完整的项目清单，还附了当地建材协会的季度报告。

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