第799集：国际传播渠道分析（1/2）

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刘好仃把凉透的咖啡杯搁在窗台上，玻璃映出他半张脸，皱纹像釉面裂纹，细密却不碍事。阳光斜切进办公室，照在白板上“信”与“名”之间的那条线，像一道尚未凝固的焊缝。

他没再说话，只是拿起记号笔，在“名”的外圈画了个不规则的多边形，边缘歪歪扭扭，像块手工裁的玻璃。

“咱们得搞清楚——”他转过身，“别人用什么看世界。”

小陈刚记完笔记，笔尖一顿：“您是说，不同地方的人，刷手机都不一样？”

“不止。”刘好仃点了点白板，“有人靠熟人一句话下单，有人非得看第三方测评报告，还有人连广告都懒得点开。咱们要是还只会发公众号、贴官网新闻，等于在沙漠里放广播。”

阿米尔摘下耳机，难得没听歌：“那岂不是得学会十八种语言？”

“不是语言。”刘好仃笑了，“是频道。比如中东客户，LinkedIn上聊两句不如斋月期间一条祝福短信来得实在；东南亚年轻人刷TikTok能看半小时玻璃切割视频，欧美工程师却更愿意下载咱们的PDF技术白皮书。”

尤哈挠头：“所以咱们得……一人分饰八角？”

“不。”刘好仃把笔放下，“是分工。现在，咱们就干一件事——摸清这些‘频道’到底长什么样。”

他拉开抽屉，没拿咖啡，而是取出一个旧U盘，标签纸手写着“海外客户联络记录2018”。插进电脑，文件夹弹出来，密密麻麻全是Excel表格和扫描件。

“先分三组。”他调出名单，“小陈，你跟阿米尔负责欧美市场，重点查行业媒体、专业论坛、B2B平台的数据偏好；尤哈，你带两个新人，盯住东南亚和非洲的社媒生态，TikTok、WhatsApp群、本地网红合作案例都挖一挖；第三组，我亲自带，主攻中东和南亚，特别是宗教节日、家族网络这些软性传播路径。”

小陈举手：“可咱们没人真做过海外传播啊，资料万一拿不准……”

刘好仃点头：“我刚想起来，厂里老李的儿子，前年还在迪拜一家英文报纸做编辑，后来转行做数字营销了。回头我让他爸牵个线，问问能不能请他抽空聊聊。”

话音刚落，阿米尔就记在本子上，还画了个小灯泡。

“行。”刘好仃拍板，“三天后，会议室交初步报告。别整花里胡哨的PPT，就一条：每个地区，客户是通过什么‘听见’我们的？”

散会后，阳光挪到了白板边缘，那条焊缝似的线被光影拉长，像通往未知的轨道。

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