第三十一章：市场分析（1/2）

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第三十一章：市场分析(第1/2页)

店里的营业额稳了。

每月除去租金（一百五十块，是筒子楼楼下的小门面，房东是个退休老师，人挺好，偶尔还会来买双童袜，总说“凡子你实在”，有时还会带块自己烤的饼干给笑笑）；

进货（一千二百块左右，比如进五十件T恤，每件进价十八，就是九百块；进三十条裤子，每件进价十块，就是三百块，进货时他会把货清单列得清清楚楚，怕算错）；

水电费（三十块，电费一块二一度，每月差不多二十度，晚上关店前他会检查所有灯都关了，水费三块钱一吨，每月用个三四吨，洗手都用盆接水，怕浪费）；

能净赚三百多块，好的时候到四百五——这在九十年代的县城，算是不错的收入了，当时工厂的普通工人每月工资也就两百多块；

够他和笑笑过上不用顿顿喝稀粥、偶尔能吃块肉的日子，肉是买最便宜的五花肉，炖的时候放点萝卜，香得能飘满筒子楼。

可林凡没敢松劲。

他和笑笑的伙食是改善了——中午能加盘炒青菜，油放得比以前多，青菜是从街边老农那买的，五毛钱一斤，新鲜还带土，老农每次都会多给两棵；

晚上偶尔能喝碗鸡蛋汤，蛋花打得匀匀的，飘在汤里像碎云，鸡蛋是张婶家的鸡下的，比超市便宜五分钱一个，张婶总说“给孩子吃，别省，我家鸡下得多”，每次都用报纸包着，怕碰碎；

可他依旧穿那件洗得发蓝的白衬衫，袖口磨破了就用针线缝两针，针脚走得歪歪扭扭，却也结实，领口泛黄了就用肥皂多搓两遍，搓得手指都起了泡，晾在绳上时还特意拉展，怕起皱；

笑笑的裤子短了，他就找块颜色相近的布，在裤脚接一段，用缝纫机缝得整整齐齐——那缝纫机是他花八十块从旧货市场买的，有点老；

踩起来“咔嗒咔嗒”响，像在跟他说话，踩的时候还得时不时拍一下机身，不然就卡线，孩子穿着接了裤脚的裤子，还说“爸爸缝的好看，比店里的还好看”，说得他心里暖烘烘的，比吃了糖还甜。

住的还是筒子楼那间六平米的小屋，墙皮剥落的地方，他用白纸贴了贴，上面还粘着笑笑画的小太阳，红颜料有点晕开，像裹了层暖光，晚上开着15瓦的灯泡，光虽然暗，却也温馨，连影子都透着家的味，灯泡上还绕着笑笑串的纸星星，风一吹就晃。

大部分利润被他悄悄藏了起来——塞在床板下的铁盒里，铁盒是以前装饼干的，上面的图案都磨掉了；

裹在旧毛衣的夹层中，毛衣是他娘织的，有点小了，他舍不得扔；甚至把几张十元的票子夹在笑笑的《安徒生童话》里，夹在“小美人鱼”那一页，书角都被他翻得起了卷，怕丢了，也怕孩子看见闹。

凑到现在，流动现金已经近两千块。这钱攥在手里，暖得像块小暖炉，可分量又轻得像片羽毛——够补点货，比如进二十双童袜，颜色都是笑笑喜欢的粉色；

够交下月的租金；却够不上他心里那个更大的念头，那个在笔记本上画了好几个圈的“童装加工”计划，圈都画得很深，把纸都戳得有点破。

他比谁都清楚未来十几年的日子会怎么变——上次去市里，看到百货大楼里的童装专柜排起了长队，进口的小外套要一百二十块，比他店里最贵的衣服还贵两倍；

可还是有人买，家长捧着衣服跟宝贝似的，小心翼翼地叠好；听进货的小贩说，再过两年，私人服装厂会越来越多，要是还只靠倒腾别人的货，迟早会被甩在后面；

因为别人能拿到更便宜的一手货，而他只能从批发商那拿，成本高，利润薄，还容易拿到次品。可往前跑，就得动那笔定期存款；

四万七，是他的底牌，是笑笑未来的学费（当时县城小学学费一学期五十块，这钱够交十几年，还能给笑笑买课外书）;

是孩子万一生病的医药费（上次笑笑发烧花了八十块，这钱够看五百多次，还能请最好的医生），是再遇到黑皮那样的麻烦时的救命钱。

动五千？一万？哪怕只是四千，也像在心上割块肉——万一亏了呢？

万一被钱老西（县城里出了名的爱打听事的人，总爱凑到店里问“凡子，最近赚了不少吧”，眼睛盯着收银盒，还会趁人不注意往柜台里瞟）察觉了呢？

这小县城里，一点风吹草动都能传得满城响，他不敢赌，也赌不起。“安于现状”还是“冒险一搏”？

这问题像根细刺，扎在他心里，连喝口水都觉得硌得慌，连梦里都在翻存折，有时梦见存折丢了，吓出一身冷汗，醒来摸遍床板才安心，手心都是汗。

转机来得像阵没预兆的春风，软乎乎地撞进了店里。

那天下午，店里进来个穿藏青色风衣的中年妇女，头发梳得一丝不苟，发梢用发胶固定住，没一根乱的;

领口别着枚小小的珍珠胸针，珍珠有点小，却亮闪闪的，在阳光下转着细弱的光，手里拎着印着“县机关”字样的文件袋，袋口用红绳系得紧实，连袋角都没磨毛，一看就像机关里的干部。

她没急着说话，先在店里转了转，手指划过毛绒玩具、塑料汽车，动作轻得怕碰坏了，指尖还带着点护手霜的香味，最后停在一个进口的拼装模型前;

包装盒上印着英文，画着复杂的城堡图案，要五十八块，是店里最贵的玩具之一，平时很少有人问，落了点薄灰，她还用指尖轻轻擦了擦。

她摸了摸模型盒子，指尖在英文上顿了顿，叹了口气，语气里带着点无奈：

“唉，现在孩子的东西真是越来越贵了。

我家孙子刚六岁，上周跟他爸妈去市里，看见这个就闹着要，这玩意儿快赶上我半个月工资了（她每月工资一百二十块，是县城里的高收入，平时都舍不得给自己买新衣服）。

要是咱们本地能有靠谱的儿童品牌就好了，质量好点、价格实在点，也不用总盯着这些进口货，花钱还不省心;

上次在百货大楼买的进口T恤，花了六十块，洗了一次领口就松得能套过孩子的脑袋，晒在绳上像片耷拉的破布，找过去人家还说‘是你洗的方式不对’，气得我够呛，回来就把那T恤扔衣柜最底下了。”

她说着，还指了指自己风衣的袖口：“你看我这衣服，穿了三年都没变形，袖口的扣眼都没松，是我闺女在市里给我买的，现在孩子的衣服怎么就这么不结实？”

说者无心，听者有意。

这话像道闪电，“劈”中了林凡的脑子——本地品牌？质量好、价格实在？

他瞬间想起前阵子去市批发市场的画面：南方小厂的童装堆在摊位上，有的面料摸着手感糙得像砂纸，贴在胳膊上都扎人，还带着股刺鼻的化学味；