第三十五章：样品与希望（1/2）

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第三十五章：样品与希望(第1/2页)

尺码方面，110厘米卖了45件，占总销量的40%，是附近小学一二年级孩子常穿的；

100厘米和120厘米各卖了25件左右，100厘米是幼儿园大班的孩子穿，120厘米是三年级的；

大家提得最多的要求是“软、耐洗、不掉色”，有个李婶来买时，拿着衣服在手里搓了搓，说“要是洗了不掉色就好；

上次买的红衣服，洗了一次就染得白袜子都红了，娃还哭了”，还有个家长说“希望衣服上的图案别太复杂，简单点就行，太复杂的图案容易掉渣，娃会放嘴里嚼”。

这些都被他记在小本子上，还画了小勾，准备下次跟徐主任敲定生产细节时用——比如浅蓝和米白各做50件，100、110、120厘米的尺码各占三分之一，图案就用自己画的“笑笑+爱心”，简单又可爱。

可平静没几天，一丝暗流就悄悄绕了过来，像条藏在草丛里的小蛇，贴着“笑笑宝贝屋”的门口，吐着信子。

那天下午，阳光有点晃眼，透过玻璃门照在货架上，把文具区的橡皮照得发亮，橡皮上的小猪图案都清晰得很，连猪鼻子上的小点点都看得见。

店里进来个穿洗得发白夹克的年轻人，夹克的拉链坏了，用根灰绳子系着，绳子上还沾着点水泥灰，是工地的；

裤脚卷到膝盖，露出沾着泥的帆布鞋——泥还没干，在地板上踩出了几个浅印，是巷口工地的黄泥巴，他走的时候脚还蹭了蹭地板，像是想把印子擦掉，却蹭得更花。

他不看童装，也不看玩具，就围着文具货架转，手插在裤兜里，指节在里面动来动去，眼神飘得厉害：

一会儿瞟瞟柜台的抽屉（里面锁着样品），抽屉上的小铜锁闪着光，他看了两眼，又赶紧移开；

一会儿看看店外的街，像在找什么东西，又像在等什么人。

转的时候，他的手还在橡皮盒上碰了下，一块粉色橡皮掉在地上，他也没捡，就假装没看见，脚还往旁边挪了挪，差点踩到橡皮，橡皮上的小猪图案都蹭花了。

王猛刚要拿抹布去擦橡皮上的灰，林凡赶紧用眼神按住他——他太熟悉这种眼神了，以前黑皮的小弟来店里“探店”时，就是这种眼神，里面藏着鬼，透着不怀好意。

黑皮没进去前，总想着抢他的夜市摊位，还动手推过他，现在进去了，小弟说不定还记着仇。

林凡自己走过去，语气平静得像聊天气，脚步却悄悄往笑笑的小垫子那边挪了挪——笑笑正在那边玩积木，堆了个小小的“房子”，房子的窗户是用方形积木拼的，还插了根小旗子。

“同志，需要点什么？

文具还是玩具？要是给孩子买，我可以给你推荐，我们这儿的橡皮是无铅的，孩子用着安全，不会中毒，颜色也好看。”

那年轻人吓了一跳，身子僵了一下，像被针扎了，手从裤兜里抽出来，又赶紧塞了回去，支吾着说：

“没……没啥，随便看看。”说完，转身就往外走，脚步快得像在逃，出门时肩膀还差点撞到门框，踉跄了一下才站稳，头也不回地往巷子里钻，很快就没影了，只留下地上的那块粉色橡皮。

“这人鬼鬼祟祟的，肯定没好事！”

王猛凑过来说，语气里满是警惕，手还攥着抹布，指节都发白了，

“会不会是黑皮的人？黑皮虽然进去了，可他那些小弟还在县城晃悠，上次我还在菜市场看到他们跟卖菜的吵架，抢人家的秤砣，凶得很！说不定是来探风的，看咱们店还开不开，有没有可乘之机！”

林凡没说话，眉头轻轻蹙了起来，指尖在柜台上轻轻敲着，心里盘算着：

黑皮进去前，跟自己抢过夜市的摊位，还放话“不让你好过”，现在他的小弟没散，肯定还记着仇。

这次来探店，说不定是想看看店里的情况，要是有机会，就来捣乱——比如偷东西，或者故意找茬吵架，影响生意。

他回头看了眼笑笑，笑笑还在堆积木，没察觉到刚才的紧张，手里拿着块黄色积木，正往“房子”上搭，嘴里还哼着幼儿园教的歌。

心里更沉了——得保护好笑笑，不能让她受惊吓，上次黑皮来闹，笑笑吓得哭了半天，晚上还做噩梦。

更让他心里发紧的是第二天下午。

钱老西背着双手，慢悠悠地从店门口走过。钱老西是县城里的老批发商，以前给林凡供过货，总喜欢压价、掺次品；

上次给的一批童装，里面混了三件有破洞的，林凡找他换，他还说“小破洞不影响穿，你卖的时候便宜点就行”；

后来林凡就不跟他合作了，他还在背后说闲话，说“笑笑宝贝屋的货是次品，卖不出去才换货源”。

这次他不像平时那样直接进来找茬，而是站在玻璃门外往里面望，手里拿着个紫砂壶，壶嘴歪得厉害；

他抿一口时，茶水顺着壶嘴流到下巴，他用袖子随便擦了擦，袖子上的茶渍叠着茶渍，黑一块黄一块。

他的眼神像钩子似的，扫过文具货架，掠过玩具区，最后停在柜台上方，昨天林凡把浅灰的样品挂在了那里；

想试试客人的反应，淡灰的布料在阳光下很显眼，不少家长都问“这是新到的童装吗？看着挺软，多少钱一件”，有个妈妈还说“要是卖，我想给娃买一件，看着比别家的舒服”。

钱老西的嘴角勾了个笑，不是平时的干笑，是藏着琢磨的笑，像根弯钩子，眼角的皱纹挤成一团，盯着样品看了两秒，像是在算这块布值多少钱，又像在想怎么把这生意搅黄。

然后，他才慢悠悠地移开目光，背着手往街那头走，脚步比平时慢了半拍，走了几步还回头看了一眼店门，那眼神里的算计，林凡看得清清楚楚，像淬了冷的冰。

两人的目光隔着玻璃碰了一下，钱老西没说话，只是轻轻点了点头，那点头不像打招呼，更像一种“确认”——确认林凡在搞“新花样”。

林凡的心“咯噔”一下，像被冰锥戳了下，凉得慌。

这个老狐狸，鼻子太灵了——他是不是看出样品不对劲？

是不是察觉到自己在搞“新花样”，想自己做童装，不再从批发商手里拿货？要是被他知道了，说不定会找红星厂的麻烦——

比如跟徐主任说“林凡付不起加工费，是骗子”，让徐主任停工；或者在县城里散布谣言，说自己的衣服质量差，是“小作坊做的，不卫生，孩子穿了会生病”。

他赶紧走过去，把样品从挂钩上取下来，叠的时候，手指蹭到了样品上的白绒，绒掉在柜台上，他赶紧用手抹掉，生怕留下痕迹。