第39章 列侯府投资银行【二合一大章】（1/2）

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王熙凤妩媚笑道:“寅兄弟,你我想事情的路数,到底是大不一样,你总想着长远的仕途名声,我却先惦记着手里的银钱实在。”

林寅笑了笑,没再多辩,只道:“凤姐姐,平儿,你们俩随我去内院正房;晴雯,你去把探春请来,我有些安排要与你们一起说。”

几人转进内院正房,黛玉正在书案上教着紫鹃和尤氏姐妹读书识字,林寅带着熙凤、平儿落了座,晴雯也带着探春进了屋。

探春埋怨道:“夫君,你一早竟先去看凤姐姐,倒把我撂在后头了!”

林寅也不接话,示意探春先坐下,众人皆不解其意,林寅也不再多做解释。

只是回到了先前的话题,仍是说道:“凤姐姐,你的手段和谋略,我是极为欣赏的。但权力和关系,才是源头,钱不过是水流。犯不着为了眼前一点银钱,闹出人命官司,折了将来的路。”

王熙凤那葱管玉指,点了点翘着的玉腿,思忖道:“寅兄弟,咱就按大夏律例来,只放三分利。既不碰那‘违禁取利”的线,又卡在律例准许的边,既稳妥,利钱也不少拿,算得是两全。”

众人这才意识到,原来林寅和凤姐在讨论放利钱的生意。

【注:一分利,即月利率1%,年利率12%。N分利,以此类推。】

林寅点了点头,补充道:“也不是人人都能给三分利。那些做生意的商户,他们周转急、客源稳、利润也厚,给三分利不算苛待,他们也承得住。

可若是那些田庄的农户,遇到灾荒要用钱,一两分就够了,他们本就挣得辛苦,多了会成为他们的负担。

放贷之前要掂量清楚对方的底细,能不能还的上,绝对不能把人逼到绝路上。

王熙凤闻言,心口只觉一揪。她向来都是事事精明,只有她从别人那占便宜,这会子居然要放低利率。对她而言,这少赚了钱,就相当于丢了钱,怎不叫人感到痛心?但考虑到意中人的仕途,也只能委屈一番了。

王熙凤叹了口气道:“寅兄弟,这些生意上的细节,姐姐我闭着眼都能理清楚,放贷、收利、看押抵押物,哪一步都错不了,你只管放心!

横竖也就寅兄弟能让我这般割肉了。换旁人,便是说破嘴皮子,我也不会松这个口,谁还能跟银子过不去呢?你呀,到底还是太谨慎了些。”

林寅知道凤姐的性子,便教她要算大账,不要总盯着小账,说道:“凤姐姐,比手段更重要的是关系,更关系重要的是局势。这话你眼下若是不懂,将来很快便会懂。

想要赚大钱,就不能视人命如草芥,否则把路走绝了,便不会长久。

就比如说,这放利钱的生意,若想把生意做大,就不能只是一味着从提高放贷的利率着手。其实这收益,不单看利率高不高,还跟本金厚不厚、规模大不大,客源稳不稳息息相关。”

王熙凤倒也精明,只是先前没有念过什么书,加上武勋世家出身,因而不懂这些长远的谋划和门道,但听闻林寅这么一说,很快也有所了悟。

王熙凤略有所思,带着些好奇的急切,问道:“寅兄弟,你快别跟我绕这些弯子了,索性说得透彻些。”

“我认为,这放利钱,可以做成一个产业,哪怕我们不用提高放贷的利率,仍然有至少三个可以着手的方向。

其一,如何大规模的弄到低成本的资金,核心是由头和渠道。

其二,如何大批量的把资金放出去,并确保能收回来。

其三,把前两者与咱们其他产业,形成一个组合,彼此能够反哺。”

王熙凤闻言,眼睛一下就亮了起来,猛地拍了拍那翘着的玉腿,了悟道:

“可不是这个理!所以核心压根不是盯着自己那点银子抠搜,是把那些个显贵、大户的闲钱找过来。他们手里躺着银子也生不出来,咱帮他们放出去,赚个中间的差价,这不比咱自己掏本金稳当?只是这么一来,跟街上的

当铺看着也差不太多。”

王熙凤真是极精明的,一点就透,林寅欣慰的笑道:“究其本质而言,它还是个当铺。生意能做起来,并不是我们非要做一件从没有人做过的事儿,其实大家都不笨不傻,一个东西它之所以没有诞生,不是因为没人想到过,

而是因为各种外在条件不具备,以及时间和火候还不成熟。

我们要做从过去到现在都始终存在的生意,因为始终存在,所以经久不衰。只是我们做的更新,更全,更快,更好。”

林寅前世就深知这个道理,其实商业如果究其根本,它的底层模型都是很简单的。

无论多么高级的金融模式,其实本质都是当铺典当。

无论多么新潮的直播带货,其实本质都是街头叫卖。

无论多么智能的电商平台,其实本质都是集市摆摊。

不要被外在形式所迷惑,才能聚焦到本质的经营之道上。

林寅这番话,直击商业模式的核心,黛玉、探春、熙凤都意识到了其中的要害所在,其余丫鬟们虽然不完全理解,但也大受震撼。

探春闻言,再也按捺不住,插话道:“夫君,那我们如何去开这个当铺呢?”

林寅笑道:“咱的模式,虽然底子里是当铺,但绝对不能叫当铺。人性就是如此,旧的东西,它只值旧的价钱。咱们若是想要卖出更高的价钱,或者筹到更多的资金,那么就得给旧的东西,换上一个新的名字。无论旁人怎么

说,我们咬碎了牙,也要说这是新的东西!”

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