第115章 徐春芳终于辞职了（1/2）

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余家诚的第一个店支棱起来以后，迟迟没有人看店。

余家诚现在也记不清了，这件事是怎么传到蚌埠老家的。

反正就是余家诚大伯家的二女婿，余家诚的堂姐夫，打来电话，说自家儿子方之仁中专毕业，目前没事做，想来试试。

余家诚也没多想，就答应了。其实这种小店，哪有自己上着班，另外找人看店的，况且找的也是一个小白。

于是堂姐夫方福锁就把儿子方之仁送过来了。

现在回想，估计方福锁当时是看不上余家诚的小店的。

但既来之，则安之，也不能直接让方之仁跟自己回去。于是在吃了一顿饭后，自己一个人先回怀远了。

余家诚就把店铺二楼收拾了住的地方，让方之仁住店里。

余家诚尽自己所知道的，对方之仁进行了最简单的培训。

对于产品，余家诚所懂的也有限，仅有的经验知识来自于自家房子的装修和在何本康店里的短暂学习。

所以余家诚更多的是对方之仁进行销售方面的传授，比如如何拉近与客户的距离等。

然后给方之仁一些刚交房不久的业主信息，让他试着打电话或发短信联系。

应该说，如果有一个更好的平台，并假设方之仁也有志于投身销售行业的话，方之仁应该会成为销售方面的好手。

因为，方之仁的爸爸方福锁就是一个很会来事的人。耳濡目染之下，或者说有其父必有其子，方之仁也是一个很会来事的人，人情世故上比余家诚更懂。

但做销售光会来事不行。甚至可以说，会来事只是一个辅助技能，并不是主要技能和必需的技能：有它更好，没有它也不是不行。

余家诚认为，做好销售最需要具备的是勤奋和真诚。

首先讲“勤奋”。

只要是单值比较高的东西，一般也都相对复杂，需要从事销售的人去了解产品知识、自己卖的属于同类产品哪个档次、有哪些竞争品牌，等等。不勤奋可是不行的。你总不能还没有客户懂吧？

如果你卖的只是一个糖葫芦，当我没说。当然，想把糖葫芦做得比别人都好吃，也不是那么容易的。

再讲“真诚”。

客户不管是买产品还是某项服务，都是为了满足他的一个需求或解决他的一个问题。