第115章 徐春芳终于辞职了（2/2）

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但是，客户的购买力是不同的，所以我们要花时间，去与客户“真诚”地交流，了解客户具体的需求与问题，而不是一味地推销你想卖的（利润高或提成高）。

这个需求是分层次的，有的人只要产品的最基本功能，有的人还需要美观、档次和排场。

你是否真诚客户是能感觉到的。你如果以貌取人，或者在了解客户要买的东西很少、预计单值很低就立马失去热情，客户也可能转身就走了。

但是方之仁不是个爱学习的人，也就是说不勤奋。所以对这一行的了解就一直深入不进去。

面对客户时的主观能动性也不行。估计他是希望客户进来二话不说，直接就说买这个买那个。

后来，余家诚有几次早晨九点多过去，发现他还在楼上睡觉。把他揪起来，他就说没人，起来那么早干嘛！

余家诚虽然第一次开店，但也深知开门做生意，最重要的、最起码的就是开门。

而且，只要有机会，余家诚也会尽力多认识一些干装修活的师傅。

特别是水管和电料，那时候基本上都是师傅带着买的，甚至水电师傅直接代购，开两份单子，两个价格。

而水电工来买东西都是很早的。

于是就噼里啪啦地跟他说道理，说早起的必要性。

说的多了，方之仁一个月都没干到，撂挑子不干了。

此时已经是2010年5月份。

没办法，余家诚就一边自己先顶着，一边催徐春芳辞职。

余家诚一般在早晨上班之前先到店里看一会，到点了再去一品尚都售楼部上班。

有时候上班是独自跑银行和房产局，忙完了就再到店里开一会门。

或者有时在售楼部没事，就找个借口，说是去哪办事，其实也到店里。

就是有时在售楼部，没事的时候也会编辑短信发给客户。客户如果打电话过来，就到外面去接。

但这样也不是办法。

最后，徐春芳看余家诚通过看店、师傅介绍、主动联系交房业主都能成交一部分单子，同时余家诚也催得紧，终于辞职了。